【茶葉行業】順勢而為，看百年茶業如何重構行業競爭格局

2019-10-13 15:42:22

泉州管家婆

昊展茶業有限公司創建于1920年，由廣東省廣寧縣江屯鎮義和茶行主人吳天禮先生的第四代傳人創建。

在創建前，就在廣寧人聚集從事茶葉貿易的廣州市芳村茶葉街（南方茶葉市場前身）經營茶葉及傳播中華茶文化。

面向未來，公司以品牌為先導，渠道為依托。為消費者提供高品質的產品及服務，引領企業持續贏利，基業長青。為推動中國茶文化走向世界而奮斗終生。

在經濟新常態下，互聯網將推動茶葉流通使命、流通經營和流通組織的變革。

隨著“互聯網+”行動計劃的鋪開，互聯網將不斷顛覆傳統茶葉產業的組織形式、商業規則、產業鏈條、競爭格局，延伸出很多新的商業模式、銷售模式。

顛覆以生產企業為主導的傳統思維。

企業將運用互聯網、大數據研究消費者的需求和變化，特別是研究新一代消費者的需求和偏好，以此調整企業的發展規模、產品方向和創新內容。

改變傳統茶葉營銷理念和方式，為茶葉市場細分提供了現實可能性。

茶葉企業未來需要用大數據精準定位目標客戶，提供精準服務，并以精良的服務實現與客戶的密切互動，為不斷改進產品質量、推動產品創新提供可能。

對傳統茶葉銷售提出挑戰，要求重新構造產品分銷渠道。

互聯網促進了商流、物流、信息流、資金流通過電子商務能夠實現融合。

大大壓縮中間環節、降低成本、提高流通效率，必然不可避免地對傳統分銷渠道、組織和環節進行沖擊和重構，創新出新的渠道和方式。

對茶葉傳統品牌傳播渠道和方式提出挑戰。

未來在互聯網，特別是移動互聯網時代，精準化傳播將成為重要的傳播工具，微信營銷等方式可能對人們的購買決策產生影響。

“互聯網+”將重構茶葉行業競爭格局，打開茶葉產業發展的新時代。

昊展茶業在信息化升級建設之前也存在行業內的普遍信息化經營管理問題及需求，主要表現在以下幾個方面：

產品追求新鮮度，銷售方式分為成品和稱重計量

總部統一大批量采購，分等級入庫配送至門店或電商分倉

為保證質量，需快速配送，敏捷反饋服務

會員營銷管理，支持積分、儲值、折扣等

促銷頻繁、促銷方案多樣化

大量加工及組裝工作，成本核算待清晰

針對上述問題及需求，昊展茶業通過上線管家婆ERP，升級企業信息化運營管理系統，實現供應鏈管理的商流、物流、信息流、資金流全面優化。

當各家供應商有新品上新時，企業及時處理受托代銷單記錄受托代銷情況、受托代銷數據，結算業務掌控清晰，查詢方便。

庫齡分析產品在倉時間超過一定時間的產品總部做決策；

分銷商和總部分支機構獨立核算，季度、年度財務報表合并分析，賬務一目了然；

庫存報表分析了解產品進銷存情況分析庫存周轉率，產品決策分析有數據作為依托。

系統采用集中式管理模式，由總部對連鎖門店及網上店鋪進行集中管理和控制。

總公司可以實現掌握各業態的銷售、庫存、財務數據，總部進行集中采購和集中配送，統一管理各品牌系列產品，協同配送、調撥，進行最低成本運作方式，分店自動接收總部價格、促銷政策，并向總部發出清貨需求，完成補貨。

管家婆ERP助力昊展茶業實現從資料、采購、組裝加工、配送、銷售、會員、促銷，財務業務一體化的全方位運營管理。

（注：本文行業信息部分內容來源前瞻產業研究院。）